Como es usual al principio de todo año, son muchas las predicciones desde diferentes sectores que se han realizado en torno al año que nos espera, unas son alentadoras y otras pudieran ponernos a proyectar este 2010 como una extensión del 2009.  Mi apreciación es que, desde la experiencia individual, desde nuestra realidad y conocimiento íntimo de cuáles son nuestras necesidades, debemos sentarnos y definir cómo quisiéramos que fuera este año. Necesitamos, hoy más que nunca, establecer metas a corto y largo plazo; reales y accesibles que nos pongan en posición de lograr lo que deseamos.  Así como realizamos un plan de trabajo para establecer un negocio, un plan de ejercicio para bajar de peso, o hasta un plan de pago para pagar una cuenta, es bien importante que planifiquemos un plan de trabajo para dirigir nuestra vida por el rumbo que queremos; ya sea para comenzar un nuevo trabajo, mudarnos a un nuevo hogar y a un nuevo vecindario, organizar y mejorar las finanzas familiares, o simplemente para vivir una vida plena y más gratificante.

Si como parte de la re-definición de tu portafolio financiero en este 2010, estás pensando vender tu propiedad o estás en el proceso de adquirir una nueva vivienda, es bien importante que para lograr un plan efectivo, planifiques cada paso, que estés informado, que tengas una guía de referencia al momento de negociar una Opción de compraventa o al momento de decidir en la vivienda que te gusta, necesitas y la que se ajusta a tu presupuesto ahora y para los próximos 15 o 30 años.

Si vas a vender tu propiedad, debes convertirte en lo que he denominado como EL VENDEDOR SABIO. Significa, que luego de haber tomado la decisión más importante, como lo es vender, necesitas seguir otros importantes pasos para ser exitoso con tu venta.

Comencemos con LA BASE: Consiste en realizar una tasación mediante un tasador certificado quien determinará con exactitud el valor en el mercado de tu propiedad.  Si entiendes que no posees los fondos disponibles para pagar una tasación, te aconsejo solicitarle a tu corredor de Bienes Raíces, comparables de venta recientes, de no más de seis (6) meses de expedición, que existan del vecindario o área en que se ubica tu propiedad.  Esto te brindará la oportunidad de determinar el precio de venta y garantizar que la estés incluyendo en el mercado competitivo.  Esto te ahorrará tiempo, te ayudará a no desarrollar expectativas falsas en tu presupuesto y por mucho, te aumentará las posibilidades de vender tu propiedad en un tiempo razonable.

Luego de haber determinado el precio de venta, pasamos AL INICIO.  Este paso es sumamente importante y puede ser determinante en el tiempo que tome vender una propiedad.  Consiste en contratar los servicios de un Corredor de Bienes Raíces debidamente licenciado por el Departamento de Estado para mercadear versátilmente tu propiedad.  Identifique un corredor que se ajuste a sus necesidades y con quien usted pueda establecer una relación profesional y honesta.  Para esto, entreviste al corredor; investigue su experiencia en la industria, su especialización, pregúntele sobre el método y las herramientas de trabajo que utiliza para mover sus listados.  Como dueño, sea cooperador y provea toda la información necesaria y exacta; desde lo que respecta a las condiciones de la propiedad hasta los aspectos legales que pudieran afectar la venta.  Un buen corredor le orientará y le ayudará a organizar todo lo necesario.

Ya entonces entramos en EL PROCESO, que no es nada más que esperar que de los clientes interesados aparezca un comprador hábil, dispuesto y capaz de comprar su propiedad.  Permanecer tranquilo y con una mente positiva a lo largo de esta etapa es crucial para bien negociar.  Como decimos en esta industria, todo es negociable.  Manténgase alerta a las sugerencias, recomendaciones e información que le pueda brindar el corredor.  Recuerde que usted a contratado a un experto y el o ella son los que mejor conocen, de primera mano, lo que diariamente sucede en esta industria; desde las tendencias de los compradores hasta el comportamiento del Banco a la hora de financiar, desde el inventario de la competencia hasta las tasas de interés hipotecarias vigentes.  El corredor es quien mejor le puede orientar.

Y finalmente, pero no menos importante, es La DECISION: Evalúe detenidamente junto a su corredor cualquier oferta de opción de compraventa. No descarte ser creativo a la hora de estipular condiciones o proponer alternativas para lograr vender.  Se pueden llegar a una serie de acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes.  Actualmente, las propiedades están en el mercado de 6 a 12 meses antes de ser vendidas, y ese margen puede variar dependiendo de cuán acertadas sean las decisiones que se tomen en el camino.

Si usted sigue estos pasos, garantizará que esta haciendo todo lo correcto y posible para vender su propiedad.  Es bien importante notar, que en estos tiempos de reto, hay que tocar todas las bases para ser exitoso.

En el artículo del próximo jueves, 28 de enero, estaré hablando sobre el COMPRADOR GANADOR para los que están en proceso de adquirir una propiedad.

Recuerde que si tiene alguna duda o pregunta al respecto, o necesita ayuda para con la venta de su propiedad, puede comunicarse conmigo,

Corredora de Bienes Raíces de Coldwell Banker, oficina de Guaynabo;                     Marisol Dátiz Stevens al (787)379-1061 o  mediante correo electrónico: marisoldatiz@islacoqui.com.  Le exhorto a accesar mi BLOG: http://datizbienesraicespuertorico.blogspot.com.

DR. Alberto Hernandez, REALTOR EMERITUS y Michelle Maloy, e-PRO, REALTOR

Conforme con todas las premisas y materias exigidas por la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raices, Alberto Hernández Real Estate Academy ha preparado este innovador curso bi-lingue preparatorio para las próximas revalidas que también es técnico y practico haciendo énfasis en preguntas y respuestas de todas las materias.

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