Con los cambios económicos que Puerto Rico ha sufrido y su seria crisis en el mercado inmobiliario,  es inminente que el sector público considere la creación de un conglomerado inmobiliario que apoye a todos los sectores de la industria con el fin de lograr una mayor participación comercial de nuestras propiedades en los mercados internacionales.

Como bien conocemos, en la Isla existen alrededor de 15,000 unidades nuevas de vivienda sin poder venderse y otra gran cantidad de propiedades de dueños particulares que no se han podido vender o alquilar al mercado local de compradores por diversas razones.

Independientemente de la crisis financiera mundial que hemos tenido durante los últimos dos años, el mercado inmobiliario en Puerto Rico históricamente ha sido en su mayoría de compradores locales y su participación en los mercados internacionales ha sido muy limitada.

Con la creación y ejecución de nuevas estrategias en conjunto a corto y largo plazo, el conglomerado puede convertirse en una importante inyección de talento y recursos que aportará a una actividad comercial más activa y una importante apertura de Puerto Rico como marca ante el mercado de compradores internacionales.

Esta  dinámica beneficiará directamente a los dueños de propiedades particulares y desarrolladores de viviendas y también será un gran apoyo a distintos profesionales y comercios, entre estos, abogados, bancos, tasadores, corredores de bienes raíces, agrimensores, ingenieros, desarrolladores de viviendas, banqueros hipotecarios, aseguradores, compañía de título, etc.

Los últimos 10 años fueron muy significativos en el desarrollo de mercados internacionales  en países como la República Dominicana, México, Panamá y muchas ciudades de los Estados Unidos. A nivel nacional alrededor del tres por ciento de las viviendas en Estados Unidos fueron adquiridas por compradores extranjeros y en el caso específico de Florida, una de cada seis unidades fue comprada por personas que no residían en ese estado.

Afortunadamente Puerto Rico cuenta con los principales atractivos que busca un inversionista internacional, entre estos, estabilidad política, confiabilidad bancaria, estabilidad de la moneda, seguridad de título, acceso a crédito, contratación de servicios profesionales talentosos y efectivos, profesionales bilingües y proactivos, localización estratégica, vías de acceso y comunicación y precios de propiedades atractivos, en este momento,  más atractivos que en otros países.

Con la llegada de mayor inversión extranjera, además de impulsar las ventas en nuestro mercado inmobiliario, los puertorriqueños nos beneficiaríamos enormemente con mayores impulsos empresariales, crecimiento del mercado de empleos, mayor actividad turística y comercial y otras inversiones en diferentes tipos de negocios.

El autor es Corredor de Bienes Raíces en Puerto Rico y Florida y actualmente reside en Bayamón, Puerto Rico. Para comentarios puede escribir, alfredoriverapizarro@yahoo.com o llamar al (787) 587-7600.

Para mas informacion 787-781-2073.

La banca en Puerto Rico es una industria seria, tradicional y segura. Lo más importante es que el cliente tiene que entender: número uno, que tiene unos derechos, y dos, que le corresponde a él, como consumidor, darle seguimiento posterior a la transacción hipotecaria para asegurarse que se lleve a cabo correctamente.

Para todo puertorriqueño, la compra de su casa es probablemente el acto más importante de su vida. Es la “casita” que queremos dejar a nuestros hijos o aquella en la queremos envejecer después de haber trabajado toda una vida.

Pero ¿qué pasa si cuando menos lo esperamos aparece alguna deuda por cobrar o alguna reclamación de la que no tenemos la menor idea? No se alarme, existen mecanismos que pueden protegerle.
A raíz del sonado caso de New York Mortgage Bankers (NYMB), donde dicha institución hipotecaria retuvo ilegalmente el dinero de clientes correspondiente al pago de sellos de rentas internas y comprobantes de pago para la cancelación de los pagarés hipotecarios que gravaban las propiedades refinanciadas, se especuló sobre la situación en la que quedaron las hipotecas afectadas por dicho caso.

Miembros de la Mortgage Loan Officers Association, M-Loan, explicaron las maneras con las cuales el consumidor puede protegerse y asegurarse que el proceso de refinanciamiento se lleve a cabo correctamente.
A la cita acudieron su presidenta Nilda Batiz, Luis Raúl Padilla, vicepresidente; Luis Reyes Vázquez y la licenciada Enel Pérez Monté, director permanente y secretaria de la Junta de Directores, respectivamente, quienes ofrecieron información acerca de qué cosas debe estar pendiente el consumidor al momento realizar un financiamiento.

Aunque algunos consumidores afectados por la situación de New York Mortgage alegaron haberse quedado con dos pagares y que su crédito se había afectado o incluso que estaban a punto de perder sus hogares, entre otros problemas, los entrevistados indicaron que en 13 de los 14 casos informados, la compañías de Seguro de Título cancelaron la hipoteca pendiente, evitando mayores contratiempos a los consumidores.
La presidenta del M-Loan, Nilda Batiz, recalcó en la importancia de llevar un mensaje de orientación al consumidor para que éste entienda que al momento de hacer un préstamo hipotecario, hay herramientas que permiten que los gravámenes que existan con anterioridad a una transacción queden garantizados bajo un proceso de Ley.

“La banca en Puerto Rico es una industria seria, tradicional y segura. Lo más importante es que el cliente tiene que entender: número uno, que tiene unos derechos, y dos, que le corresponde a él, como consumidor, darle seguimiento posterior a la transacción hipotecaria para asegurarse que se lleve a cabo correctamente. Existe una póliza de título, que es requisito al momento del cierre, que salvaguarda sobre todo aquel gravamen constituido con anterioridad a la transacción mientras la póliza esté vigente”, dijo Batiz.

“El cliente debe tener conocimiento qué es lo que representa la póliza de título, pero también debe estar consciente que ésta se puede otorgar con excepciones. Algunos consumidores -en el 98% de las veces- no piden copia de la póliza de título que se expide al momento del cierre para ver si la misma fue emitida con alguna excepción. Dicha excepción muchas veces puede estar basada en áreas de contribuciones, que se pueden resolver a corto plazo”, apuntó la Presidenta de la M-Loan.

Por su parte, Luis Raúl Padilla, vicepresidente de M-Loan y también vicepresidente de Reliable Mortgage, señaló que el adquirir una póliza de título ayuda al consumidor, ya que la compañía que la expide, antes de emitir una opinión, debe solicitar un estudio de título así como una certificación de CRIM.

“El consumidor debe saber que cuando el banco refiere su caso a una compañía de seguro de título va a haber un análisis. Eso le da la tranquilidad al comprador de que el día que adquiera esa propiedad, la está comprando libre de gravámenes, sin deudas contributivas y debidamente inscrita en el Registro de la Propiedad”.
Aclaró Batiz que en los casos de refinanciamiento, el cliente debe ser notificado por escrito como lo establece la Oficina del Comisionado de Instituciones Financieras.

“Cada banco hipotecario debe notificarle por escrito al cliente, en un termino de cinco días, que la hipoteca o los gravámenes que tiene constituido van a ser satisfechos. Mientras que la institución que recibe el saldo de ese préstamo tiene que notificarle que ese préstamo ha sido satisfecho y saldo”.

“Además”, añade Batiz, el cliente debe hacer el ejercicio de diligenciar con la institución la confirmación. Ésta es una medida para comprobar que la deuda que tiene constituida, ya está fuera del mercado. No pese a eso, si más tarde entra en conocimiento que el préstamo continúa vigente y que la institución no satisfizo la misma, el consumidor posee unos mecanismos que debe llevar a cabo a la mayor brevedad”.
Tras el cierre del préstamo hipotecario, el consumidor debe hacer lo siguiente:

1. Llamar a la institución hipotecaria y confirmar que el gravamen ya está satisfecho.

2.Verificar con el banco que la deuda está fuera del mercado. (La ley establece 5 días laborables para saldar el saldo del préstamo).

3. Estar pendiente a que el banco le reintegre al cliente los interés que devenga ese préstamo a ser satisfecho en lo que se hace el saldo (desde el momento de constituir el cierre hasta el 5to. día).

4. Asegurarse que tan pronto se salda el préstamo, se procede a cancelar lo que está inscrito en el Registro de la Propiedad.

5. Llamar a la compañía de seguro de título que otorgó el mismo. Ésta sirve como un agente fiscalizador, que tiene la encomienda de ir también contra la institución hipotecaria para confirmar que el préstamo cumpla con los saldos requeridos.

De hecho, tan importante es el papel de la compañía que otorga el seguro de título que Luis Reyes Vázquez, representante en Puerto Rico de All Republic National Title y Lawyers Title, dijo que “es importante señalar que en el caso de NYM ninguna persona perdió su casa por falta de pago de las hipotecas que este banco hipotecario dejó de pagar. Aún cuando el Comisionado de Instituciones Financieras señaló que los bancos que compraron las hipotecas a los originadores era responsables, aún cuando las primas fueron pagadas y los cheques fueron devueltos por no tener fondos, aún cuando se habían expedido las pólizas mediante un fraude del cual se declararon culpables, las compañías de seguro de título honraron la cubierta y pagaron todas las hipotecas. Ni un caso se quedó sin pagar, a excepción de uno que está actualmente en los tribunal por otras razones”.

Póliza de Título versus Póliza de Dueño
“Una póliza de título garantiza al banco, mientras que una póliza de dueño beneficia al cliente”. Bajo esta definición, Reyes Vázquez explicó que cuando hay un cierre, los bancos le preguntan al cliente si quieren adquirir una póliza de dueño, ya que la póliza de título es compulsoria.

“En el 98% de los casos las personas no la adquieren para ahorrarse el dinero. Pero la tranquilidad no tiene precio. Si usted se va a los números y adquiere una propiedad en la misma cantidad de lo que representa la hipoteca, el costo de la póliza de dueño es mínima”, señaló el experto.

Con los cambios que ha sufrido la banca, “hay agencias federales que están exigiéndole a los bancos que orienten al consumidor para que adquieran una póliza de dueño.

Si el cliente no la quiere, debe firmar un documento diciendo que se le orientó, pero que denegaron la oferta”, señaló Reyes Vázquez, quien añadió que “mucha gente al comprar una póliza de título creen que están asegurando su inversión y no es correcto, ya que la misma garantiza la hipoteca, beneficiando al banco, pero no directamente al cliente”.

Por su parte, la licenciada Enel Pérez Monté, explicó que “la póliza de título es la única que se paga una vez y es la única que te asegura el pasado. Ya que cubre mientras la hipoteca esté viva o el consumidor sea dueño de la propiedad”. “Con ella cubres el pasado, hipotecas que existían antes, una deuda del CRIM, un pagare que no apareció. La póliza de dueño es una sola prima, con un poquito más tienes las dos, asegurando tu tranquilidad”, agregó.

Comunicado de Clasificados.pr

Por Lcdo. Julian R. Rivera Aspinall/Especial para Bienes Raíces

Desde el 2006, Puerto Rico atraviesa por tiempos de retos económicos. Uno de los efectos de dichos retos es que en el mundo de bienes raíces nos encontramos en un mercado que favorece a los compradores. Hay más propiedades en venta que compradores en el mercado.

El comprador típico de una residencia en este mercado está buscando comprar una buena propiedad, a un precio por debajo del valor razonable del mercado y con el mínimo de inversión. Ese comprador tiene varios tipos de propiedades de donde escoger: propiedades nuevas, reposeídas o propiedades en reventa.

Si queremos vender nuestra propiedad, ¿qué podemos hacer para mejorar nuestras probabilidades de éxito? A continuación, tres pasos que propietarios pueden tomar para mejorar sus probabilidades de vender su propiedad residencial en tiempos económicos de retos:

1. Aceptar la realidad de los precios del 2010. Como regla general, los precios de las propiedades residenciales en Puerto Rico han bajado desde el 2006. Esta es la realidad actual del mercado de bienes raíces de Puerto Rico.

Si usted quiere vender su propiedad residencial, debe saber cuál es el justo valor de su propiedad en el mercado y aceptar esa nueva realidad. Mantenga en mente que su competencia en este mercado son todas las propiedades residenciales que están en venta a un precio igual o menor a la suya, incluyendo proyectos nuevos y propiedades reposeídas.

Pretender mercadear su propiedad a un precio mayor que su justo valor, excluye posibles clientes compradores y usted perderá grandes oportunidades para vender su propiedad. Para establecer el justo valor de su propiedad, puede contratar los servicios de un tasador de propiedades o un profesional de bienes raíces y solicitar una opinión de valor de su propiedad.

2. Contratar un profesional de bienes raíces. Su residencia, al igual que la residencia de miles de consumidores de Puerto Rico, es el activo suyo principal y el más importante. El contratar a un profesional de bienes raíces le puede ayudar en todas las fases y aspectos de la transacción de bienes raíces.

Antes de decidirse por contratar a un profesional de bienes raíces, debe entrevistarlo, pedir referencias y comparar los servicios y la experiencia que él ofrece con los servicios de otros profesionales de bienes raíces. Seleccione lo mejor. Nuevamente, se trata posiblemente de su inversión económica más importante, su activo principal.

3. Trabaje con su profesional de bienes raíces en equipo. Nadie conoce su residencia y su vecindario como usted. Su profesional de bienes raíces es el miembro de su equipo que es el experto en el campo de bienes raíces.

Una fuerzas con su profesional en todas las facetas y los aspectos de la transacción, desde mercadeo hasta la negociación con los posibles compradores. Usted está pagando por un servicio. Sáquele el máximo provecho a ese servicio. Trabaje en equipo.

A manera de ejemplo, en cuanto al mercadeo de su residencia, dialogue cándidamente con su profesional de bienes raíces. Brinde toda la información de su residencia y su vecindario a su profesional. Pídale ayuda y consejos a su profesional de bienes raíces de cómo puede su propiedad verse más atractiva para los compradores. Prepárese a aceptar e implementar la recomendación de su profesional de bienes raíces con una actitud positiva.

Los muebles en exceso, las mascotas, los detalles fáciles de corregir y los muchos artículos personales como fotos y trofeos, son distracciones negativas para un posible comprador de su residencia.

Trabajando mano a mano con su profesional de bienes raíces mejora grandemente las probabilidades de lograr la meta exitosamente ? la venta de su propiedad residencial.

El autor es presidente de Coldwell Banker Isla del Coqui Inc. Para más información, escríbale a: aspinall@islacoqui.com

Sábados Inmobiliarios

Es curioso saber que los vendedores de una propiedad inmueble están más propensos a cometer más errores en su transacción que los compradores. Esto analizando que para un propietario vender, en la mayoría de los casos, tuvo que personificar el rol de comprador. No siempre un vendedor ha sido comprador pues pudo haber recibido la propiedad mediante herencia, donación o división de bienes gananciales.

Haciendo un análisis de los errores más comunes reconocidos mundialmente en una transacción inmobiliaria, de los 40 errores más comunes, 6 errores son similares a los que incurre quien compra o vende, los vendedores pueden cometer 20 errores típicos en el proceso y los compradores, 14.

Los errores más comunes conocidos tanto por los compradores como por los vendedores son:

1. No contratar la ayuda de un profesional inmobiliario

Tradicionalmente las personas ven la intermediación inmobiliaria como un servicio innecesario y costoso.

Los profesionales inmobiliarios existen para ayudar a las personas en la venta y compra de una propiedad. También pueden colaborar en transacciones de alquileres y permutas.

En el caso de representar a los compradores, su asesoría ayudará a realizar su meta de obtener una propiedad en los mejores términos y condiciones.

Cuando se representa la venta de una propiedad el profesional inmobiliario trabaja para maximizar el potencial de venta de manera rápida, estratégica, eficiente y proactiva.

2. Contratar el profesional inmobiliario equivocado

Lamentablemente ocurre con mucha frecuencia.

No necesariamente un amigo nuestro es el mejor agente inmobiliario que nos puede representar.

Al momento de hacer la selección, los consumidores pueden indagar un poco más sobre referencias, historial de transacciones, inversiones publicitarias, uso de los mejores recursos en su desempeño profesional, reputación, experiencia, educación y cumplimiento gubernamental, entre otros factores.

Otro aspecto fundamental a considerar es la especialización. Si vamos a realizar una transacción en un mercado sofisticado es recomendable trabajar con un profesional con experiencia y dominio del área o producto objetivo que se desea comprar o vender.

3. No ser proactivo con la entrega de documentos necesarios para lograr el cierre de la transacción

La tardanza en la entrega de documentos afecta a todas las partes que participan de la transacción inmobiliaria.

A la parte vendedora le afecta, ya que mientras más tiempo está la propiedad en el mercado, genera intereses si la  posee deuda hipotecaria y otros costos administrativos.

Mientras que a la parte compradora le puede afectar por cualquier situación que ocurra en los mercados financieros o inmobiliarios. Estos pueden impactar positivamente o negativamente el valor de la propiedad, al igual que los criterios bancarios para obtener un préstamo hipotecario.

Las fusiones bancarias, la caída de la bolsa de valores y cambios en las tasas de interés, son ejemplos clásicos que evidencian los cambios en los criterios de calificación de los bancos hipotecarios.

4. Comprar o vender una propiedad sin el asesoramiento profesional de un evaluador

Los valores de las propiedades pueden cambiar de un día para otro.

Cualquier evento de transcendencia local, regional o internacional cambia el clima de negocios de forma inesperada.

Se recomienda tanto a los vendedores como a los compradores que realicen un avalúo (tasación) de la propiedad antes de fijar el precio de venta o compra de la propiedad.

Hay que asegurarse de que ese informe profesional esté bien realizado con cálculos precisos y ventas comparables reales.

El costo de este informe es mínimo si lo comparamos con el monto de la transacción que se visualiza realizar.

5. Intentar sacar al agente inmobiliario de la transacción

Este es uno de los peores errores que se pueden cometer como estrategia de negocio y de interrelación humana.

Cuando trabajamos con un profesional inmobiliario tenemos que respetar los acuerdos contractuales durante la vigencia del contrato.

No es una situación cómoda para ninguna de las partes que esto suceda y como toda determinación comercial, puede tener consecuencias legales para la parte que viole los acuerdos contractuales de intermediación inmobiliaria.

6. Firmar contratos con errores, incompletos y sin revisar el contenido de los mismos

La compra o venta de una propiedad es un asunto serio. Tenemos que leer bien cada una de las cláusulas de los contratos y no firmarlo si notamos que existe algún error o alguna parte está incompleta.

Este tipo de gestión no se puede realizar con apuro, ya que el mínimo error nos puede salir muy costoso.

Si en algún momento ve contratos con errores de términos, cifras, fechas, pagos, condiciones o partes en blanco, no lo firme, solicite las correcciones apropiadas y que se complete en todas sus partes.

Conociendo estos puntos críticos debemos procurar no cometer estos errores que nos pueden costar dinero, grandes dolores de cabeza e incómodas situaciones legales.

Si usted está pensando comprar o vender una propiedad, consulte su asesor inmobiliario de confianza. Este le podrá ayudar a realizar su transacción de manera más rápida y eficiente y defenderá sus intereses frente a terceros.

Antes de tomar cualquier determinación, investigue bien los puntos que hemos mencionado, lo que le ayudará a tomar la mejor decisión para usted y su familia.

El autor es corredor de bienes raíces en Puerto Rico y Florida y conferenciante inmobiliario internacional reconocido por la Asociación Nacional de Realtors.  Para más información llame al (787)587-7600, escriba a alfredoriverapizarro@yahoo.com o visite www.sabadosinmobiliarios.com.

Desde público general, tasadores, instituciones bancarias, inversionistas, arrendadores, desarrolladores, empresas de bienes raíces, corredores, vendedores y realtors están invitados a participar de este magno evento que, por primera vez, reúne a todos los sectores para continuar desarrollando estrategias que sigan estabilizando la economía.

El Caguas Board of Realtors se siente responsable de llevar un mensaje que sirva para el crecimiento de esta industria, que tantos cambios experimenta debido a las condiciones económicas del mercado global. En el evento, todos los participantes tendrán la oportunidad de recibir valiosa información, que les permita tomar mejores decisiones sobre sus negocios y transacciones. Tenemos el honor de contar con invitados reconocidos local e internacionalmente, con el objetivo de que cada participante encuentre una idea, un recurso, una herramienta o una alternativa que le lleve a lograr sus metas a corto y a largo plazo.

Según Alexandra Jorge, presidenta del Caguas Board Realtors, “entre las metas pueden estar vender un proyecto nuevo, lograr el arrendamiento de propiedades que no ha podido vender, maximizar las estrategias de ventas, desarrollar a la perfección su imagen profesional, proyectarse a nivel internacional con conceptos ya probados y exitosos por islas y países vecinos, integrar elementos verdes para su nuevo desarrollo o nueva vivienda que le añadirán valor en el futuro, conocer la proyección de Puerto Rico en el mercado global y principalmente aumentar considerablemente “el network” de clientes en mi negocio, entre otros.”

La actividad contará con múltiples charlas de orientación y áreas de exhibidores con “booths”, comenzando el viernes a las 8:30 a.m. con el corte de cinta, dedicatoria y desde las 9:00 a.m. comenzamos las charlas hasta las 5:00 p.m. donde cada tarde se disfrutará de un cóctel auspiciado por Bacardí de P.R. El sábado 10 de abril, comenzarán desde las 8:30 a.m. con un gran “network” y las charlas desde las 9:00 a.m. Ambos días estarán repletos de actividades, conferencias y talleres de gran interés para todos, sorteos y muchas oportunidades de encontrar el secreto que todos buscamos.

“Es por ello que como parte de “Aventura Empresarial 2010 Conference & Expo, Ven y Encuentra el Secreto” el Comité de Educación ha concentrado sus esfuerzos en que esta actividad cumbre le ofrezca a todos los interesados en los bienes raíces en Puerto Rico temas dinámicos y de vanguardia”, indicó la presidenta del Comité en Caguas, Vanessa Rivera, sosteniendo que “actualmente los cambios en las regulaciones de la banca y las nuevas tendencias del mercado obligan a que tanto los clientes como profesionales relacionados se eduquen constantemente para mantenerse al día y así mejorar sus estrategias de servicio a los consumidores.”

Entre los recursos que participarán de esta actividad se encuentran Marilyn Santiago, CME, vicepresidenta y directora de Mercadeo de Oriental Financial Group; la Lcda. Heidi Calero, especialista económica de H. Calero Consulting; Rubén Huertas, de Power Holding Group; el arquitecto Vincent Pierri, AIA, LEED AP, de Green Jobs; Milton Serrano, de la A.A.B.I; la CR. Amalia Cardona, licenciada en mediación y arbitraje para “Short Sales” y “Loss Mitigation”; Iván Zavala, CEO de Reality Realty, y Reinaldo Torres, decano de REIRE; Elbia Quiñonez, presidenta Trendsetters International; Nelson Luquis, motivador, y Willie Negrón, reconocido estratega de imagen, entre otros.

La clausura de “Aventura Empresarial 2010” será el sábado 10 de abril y estará a cargo del CIPS Chief Faculty Chair de la National Association of Realtors 2010 (NAR), Jorge Cantero CIPS, CRB, CRS, TRC, GRI, GREEN, quien nos visita exclusivamente para esta actividad en la cual ofrecerá la conferencia internacional sobre las tendencias y estrategias utilizadas en otros países para aumentar el mercadeo de proyectos de nueva vivienda y bienes raíces en general al resto del mundo, estas estrategias se pueden utilizar para variados mercados de ventas en la isla.

El itinerario para los dos días de Aventura Empresarial 2010 Conference & Expo será de 8:30 a.m. a 6:00 p.m. en el Centro de Bellas Artes de Caguas y contará con una participación especial del Municipio Autónomo de Caguas, donde presentarán un banco de propiedades disponibles para los realtors, corredores e inversionistas en toda la Isla.

Para detalles, llame a Aida L. Del Valle al 787-746-6022, y para exhibidores con Elisa Olivencia, de Seven Sense Public Relations, al 787-405-6543 o a través de Alexandra Jorge, presidenta del Caguas Board, al 787-376-8192, o Vanessa Rivera, presidenta del Comité de Educación, al 787-637-7502.

El curso se estará ofreciendo en el JR Faría Real Estate Institute en Galería Paseos. Todos los ofrecimientos del instituto cualifican para educación continuada, sin necesidad de reservación. Contacto > 787-293-4999 / josefaria@ymail.com

Para mas informacion 787-487-2217, 787- 787-791-8555, 787-791-857.

Como es usual al principio de todo año, son muchas las predicciones desde diferentes sectores que se han realizado en torno al año que nos espera, unas son alentadoras y otras pudieran ponernos a proyectar este 2010 como una extensión del 2009.  Mi apreciación es que, desde la experiencia individual, desde nuestra realidad y conocimiento íntimo de cuáles son nuestras necesidades, debemos sentarnos y definir cómo quisiéramos que fuera este año. Necesitamos, hoy más que nunca, establecer metas a corto y largo plazo; reales y accesibles que nos pongan en posición de lograr lo que deseamos.  Así como realizamos un plan de trabajo para establecer un negocio, un plan de ejercicio para bajar de peso, o hasta un plan de pago para pagar una cuenta, es bien importante que planifiquemos un plan de trabajo para dirigir nuestra vida por el rumbo que queremos; ya sea para comenzar un nuevo trabajo, mudarnos a un nuevo hogar y a un nuevo vecindario, organizar y mejorar las finanzas familiares, o simplemente para vivir una vida plena y más gratificante.

Si como parte de la re-definición de tu portafolio financiero en este 2010, estás pensando vender tu propiedad o estás en el proceso de adquirir una nueva vivienda, es bien importante que para lograr un plan efectivo, planifiques cada paso, que estés informado, que tengas una guía de referencia al momento de negociar una Opción de compraventa o al momento de decidir en la vivienda que te gusta, necesitas y la que se ajusta a tu presupuesto ahora y para los próximos 15 o 30 años.

Si vas a vender tu propiedad, debes convertirte en lo que he denominado como EL VENDEDOR SABIO. Significa, que luego de haber tomado la decisión más importante, como lo es vender, necesitas seguir otros importantes pasos para ser exitoso con tu venta.

Comencemos con LA BASE: Consiste en realizar una tasación mediante un tasador certificado quien determinará con exactitud el valor en el mercado de tu propiedad.  Si entiendes que no posees los fondos disponibles para pagar una tasación, te aconsejo solicitarle a tu corredor de Bienes Raíces, comparables de venta recientes, de no más de seis (6) meses de expedición, que existan del vecindario o área en que se ubica tu propiedad.  Esto te brindará la oportunidad de determinar el precio de venta y garantizar que la estés incluyendo en el mercado competitivo.  Esto te ahorrará tiempo, te ayudará a no desarrollar expectativas falsas en tu presupuesto y por mucho, te aumentará las posibilidades de vender tu propiedad en un tiempo razonable.

Luego de haber determinado el precio de venta, pasamos AL INICIO.  Este paso es sumamente importante y puede ser determinante en el tiempo que tome vender una propiedad.  Consiste en contratar los servicios de un Corredor de Bienes Raíces debidamente licenciado por el Departamento de Estado para mercadear versátilmente tu propiedad.  Identifique un corredor que se ajuste a sus necesidades y con quien usted pueda establecer una relación profesional y honesta.  Para esto, entreviste al corredor; investigue su experiencia en la industria, su especialización, pregúntele sobre el método y las herramientas de trabajo que utiliza para mover sus listados.  Como dueño, sea cooperador y provea toda la información necesaria y exacta; desde lo que respecta a las condiciones de la propiedad hasta los aspectos legales que pudieran afectar la venta.  Un buen corredor le orientará y le ayudará a organizar todo lo necesario.

Ya entonces entramos en EL PROCESO, que no es nada más que esperar que de los clientes interesados aparezca un comprador hábil, dispuesto y capaz de comprar su propiedad.  Permanecer tranquilo y con una mente positiva a lo largo de esta etapa es crucial para bien negociar.  Como decimos en esta industria, todo es negociable.  Manténgase alerta a las sugerencias, recomendaciones e información que le pueda brindar el corredor.  Recuerde que usted a contratado a un experto y el o ella son los que mejor conocen, de primera mano, lo que diariamente sucede en esta industria; desde las tendencias de los compradores hasta el comportamiento del Banco a la hora de financiar, desde el inventario de la competencia hasta las tasas de interés hipotecarias vigentes.  El corredor es quien mejor le puede orientar.

Y finalmente, pero no menos importante, es La DECISION: Evalúe detenidamente junto a su corredor cualquier oferta de opción de compraventa. No descarte ser creativo a la hora de estipular condiciones o proponer alternativas para lograr vender.  Se pueden llegar a una serie de acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes.  Actualmente, las propiedades están en el mercado de 6 a 12 meses antes de ser vendidas, y ese margen puede variar dependiendo de cuán acertadas sean las decisiones que se tomen en el camino.

Si usted sigue estos pasos, garantizará que esta haciendo todo lo correcto y posible para vender su propiedad.  Es bien importante notar, que en estos tiempos de reto, hay que tocar todas las bases para ser exitoso.

En el artículo del próximo jueves, 28 de enero, estaré hablando sobre el COMPRADOR GANADOR para los que están en proceso de adquirir una propiedad.

Recuerde que si tiene alguna duda o pregunta al respecto, o necesita ayuda para con la venta de su propiedad, puede comunicarse conmigo,

Corredora de Bienes Raíces de Coldwell Banker, oficina de Guaynabo;                     Marisol Dátiz Stevens al (787)379-1061 o  mediante correo electrónico: marisoldatiz@islacoqui.com.  Le exhorto a accesar mi BLOG: http://datizbienesraicespuertorico.blogspot.com.

Bayamón Board of Realtors celebró el pasado sábado la juramentación de su Presidenta y su nueva de Junta de Directores 2010, dentro de su tradicional fiesta de Navidad.

La presidenta de la Asociación de Realtors de Puerto Rico, CR Jenny Olivo, tomó juramento a la presidenta del Board 2010, CR Janette Torres Suárez. La nueva Presidenta tomó juramento a la nueva Junta de Directores, en una concurrida ceremonia celebrada en la Hacienda La Perla en Arecibo. La actividad fue auspiciada por Reliable Mortgage.

Bajo el lema “Alcanzando los Retos”, el Board de Bayamón se apresta a ofrecer el próximo año a su matrícula el plan de trabajo más completo en término de capacitación a sus miembros y servicio a la comunidad ayudando a adquirir un hogar.

La nueva junta quedo conformada por: Janette Torres, presidenta 2009-2010; Blanca Rivera, presidenta Electa 2010-2011; Lcdo. Eric Quintana, vicepresidente; Hiram Hernández, tesorero; Margerie Agosto, secretaria. También forman parte de la Junta como Directores: Mónica González, Angélica Álvarez y Aixa Malavé.

Desde la izquierda: Jenny Olivo, presidenta de la Puerto Rico Association 2010; Alexandra Jorge, presidenta del Caguas Board 2010, y Janette Torres, presidenta del Bayamón Board 2010.