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VALORIZACION DE LO VISUAL A LA HORA DE VENDER UNA RESIDENCIA

La presentación estética de una residencia a la hora de vender es sumamente importante.  Y es importante porque en este mercado de ventas tan competitivo donde el inventario de propiedades ha aumentado considerablemente en los últimos años y donde la oferta es más que la demanda, tomar en consideración los pequeños detalles en la presentación de una propiedad pudieran hacer la diferencia entre vender y no vender.  El vendedor debe comenzar por tomar una posición objetiva dejando a un lado el sentimiento para no distorsionar la manera en que ve su propiedad,  debe  observar como si fuese el comprador.  De esta manera le será posible identificar en qué detalles se están fijando los potenciales compradores y cuáles son sus consideraciones reales para comprar. En este ejercicio, el vendedor podrá determinar un plan de acción sencillo y económico que le permita “poner la casa bonita”, aumentando así, sus posibilidades de vender en el menor tiempo y al mejor precio.

Una diversidad de estudios ha comprobado que el ser humano reacciona y recuerda con mayor precisión aquellas experiencias u objetos, que de alguna manera u otra, han captado su atención mediante las facultades sensoriales.  Y la vista y el olfato están a la vanguardia en nuestra cultura.  De modo que, debemos procurar que la residencia que está a la venta capte el interés inmediato del comprador.  Y lo podemos lograr mediante una buena limpieza, una buena apariencia, una buena organización y una buena distribución.  Louis Cheskin que dedicó su vida a analizar metódicamente el comportamiento humano con respecto a la inteligencia cognitiva e intuitiva concluyó que un envase ingenioso no lograría que una empresa vendiera un producto malo pero afirmó que al saborear un alimento no sólo decidimos en un instante si nos gusta o no nos gusta porque reaccionamos  a las pruebas que nos aportan las papilas gustativas y las glándulas salivares, sino que también reaccionamos a lo que nos dicen los ojos, los recuerdos, la imaginación; por tanto, toda empresa debe tomar en cuenta una cosa y la otra en igual de importancia. Y en mi experiencia, también compramos algo por la manera en que nos sentimos emocionalmente cuando nos relacionamos con ese objeto.

Asi que el vendedor en conjunto con su corredor de bienes raíces, trabajando como una sola empresa que busca lograr la meta de vender la propiedad, debe tomar muy en serio que el comprador, si esta buscando lo que será su residencia principal, no busca unas paredes de concreto de perfectas dimensiones y la estructura más moderna o funcional sino que busca un espacio donde se visualice compartiendo y disfrutando con su familia, donde pueda descansar, donde se cosechen recuerdos inolvidables de alegría y experiencias de crecimiento.  Si somos capaces de ayudarle al comprador a desarrollar esa visualización armoniosa, muy probablemente veremos una oferta entrando por la puerta y una venta al final del camino.  La tendencia es que si alguien se siente bien en un lugar y le agrada lo que ve, ese sentimiento se posará en su recuerdo y cuando llegue el momento de decidir cuál residencia llamará su hogar, optará por comprar aquella donde se sintió en casa.

Para maximizar los atributos de su residencia, tome bien en serio siempre tener la propiedad limpia especialmente en la cocina, los baños y las áreas de mayor tránsito familiar.  Mantenga las áreas verdes en buen estado y si es posible resáltelos con un jardín sencillo y atractivo.  Cuide la apariencia del exterior e interior de la propiedad en lo que respecta a deficiencias estructurales o estéticas que pudieran existir.  Si la propiedad tiene grietas, techos con humedad, desplazamiento de estucado, pintura desmejorada en las paredes, portones y/o suelos, puertas caídas, lozas desprendidas, cablería al aire, tubos rotos, entre otros problemas comunes en las propiedades, vale la pena que los arregle.  Recuerde que una pequeña inversión podrá resultar en una verdadera ganancia.  En cuanto a la organización, procure tener sus cosas en un orden prudente, ubicadas en sus lugares correspondientes para que el comprador pueda apreciar el espacio y distribución de los pies cuadrados de la propiedad.  Por último, pero no menos importante, debe consultar el plan de trabajo con su corredor de bienes raíces, de modo que las citas se pauten cuando la residencia esté ordenada y preparada para recibir los clientes.  La casa debe rosearse con aromas delicados y sutiles para darle un toque de frescura.  Funciona muy bien el poner unas velitas de olor en puntos estratégicos alrededor de la residencia para también darle una buena energía al evento.  Todos estos complementos ayudarán a vender su propiedad.

Si desea más información de como preparar su casa para la venta, puede comunicarse con su corredora Marisol Dátiz de Coldwell Banker, Isla del Coquí, para orientación: (787)379-1061, cel. o al (787)720-2461, oficina de Guaynabo.